İçerik Pazarlama

İçerik pazarlama, temelinde Google‘da reklam amacı taşıyarak oluşturulan yapılardır. Ancak uygulama kısmında reklam (SEM) imajı taşımayan en iyi dijital pazarlama yöntemlerinden biridir. İçerik pazarlama, müşterilerinizle yüksek kalite içeriklerle bağlantı kuran bir işlemdir. Sizin için içerik pazarlama yöntemi bir sermaye olarak değerlendirilebilir. Yaptığınız her içerik pazarlaması için bir yatırımdır. Hazırlamak için stratejik düşünceye sahip olunması gerekir. Hedef kitlenin hepsini kapsamaktadır. Başarı sonuçları kolayca izlenebilmektedir. Diğer dijital pazarlama yöntemleri gibi sistemli ve standartlarına bağlılık göstererek oluşturulur.Elde ettiği sonuçlar ise takip edilebilirdir.

İçerik Pazarlama Nedir?

İçerik pazarlamasına değinmeden önce içerik nedir bu sorunun cevabını vermek daha doğru olur. İçerik: bir yazı içerisinde anlatılmak istenilen fikir, duygu, düşünce gibi ifadelerin bütünüdür. Dijital ortamda sosyal medya araçları ile kaynaktan son alıcıya iletilen görsel ve işitsel olarak verilen mesajlardır.
İçerik pazarlama, marka, ürün ve hizmetlerinizle ilgilenen potansiyel hedef kitleye, ilgi alanları çerçevesinde bilgi verici, ilgi çekici olarak içerik sunmaktır. Sunduğunuz içeriklerin gelir sağlayıcı olmasına fakat bunun kullanıcı kitlesinde bir sorun oluşturulmaması en önemli konudur. Bu nedenle içerik pazarlaması kısaca; Reklam ile müşteri aramak değil, müşterinin aradığı reklamı onlara sunmanızdır. Çünkü en iyi içerik pazarlaması reklam içermeyen içeriklerle oluşturulur. Potansiyel müşterilerinize bilgi verin fakat bunun kendi tanıtımınızı da içermesini unutmayın.
Dijital pazarlama yöntemi olan içerik pazarlaması diğer dijital pazarlama yöntemlerinin aksine, mevcut müşteri kitlesine istediği bilgileri vermeyi ve hedef müşteri kitlesine markayı, ürünleri ve hizmetleri tanıtmayı amaçlar. Yeni bir ürün ile pazara girdiğinizde, içerik pazarlama stratejisini kullanarak müşterinin o an o ürüne ihtiyacı olmasa bile ürünü almaya ikna edebilmelisiniz.

İçerik pazarlaması kapsamında hazırlanan her içerik, hedef kitleye bilgi verirken aynı zamanda onların ilgilerini de çekerek markanızın benimsenmesini de sağlar. Yapılan araştırmalara göre 10 tüketiciden 7’si okudukları makaleleri, izledikleri video ve görsel içerikleri geleneksel pazarlama yerine tercih eder ve içerik pazarlaması ile bilgi sahibi olmayı daha avantajlı bulur.
Dikkat edilmesi gereken nokta, içerik pazarlamasında ürün satışı yapılmaz. Hedef kitleyi ürün, hizmet ve marka hakkında bilgilendirerek satın alma isteklerini doğal yöntemlerle oluşturmak için yönlendirme sağlanır. İçerik pazarlaması içerisinde bloglar, e-kitap, e-dergi, e-mail, video, online etkinlikler, online haber bültenleri ve forumlar bulunur. İşletmeler bu içerik pazarlama türlerini kullanarak müşterilerin hayatlarına dokunurlar. İçerik pazarlama, müşteri hedeflerini gerçekleştirmek için tüm strateji ve teknikleri kalıcı, istikrarlı olarak çözümler sunan, pazarlamanın en önemli parçası olarak söyleyebildiğimiz, müşterilere bir katma değer sağlayan yöntemdir.

İçerik Pazarlamasının Amacı Nedir?

İçerik pazarlamasını kullanmanızın amacı, hedef kitlenizi etkilemektir. Hazırladığınız içeriğin farkında olana kadar müşteriler sizin için sıradan tüketici konumundadır. İçeriğin farkında olduktan sonra ise sıradan kullanıcı olmak dışında potansiyel müşteri konumuna gelirler. Artık müşterilerin satın alma işlemini gerçekleştirirken daha araştırmacı, daha detaycı ve daha seçici olduğunun farkında olmanız gerekir. Müşteriler onlara özel davranmanızı ve sizden ilgi görmeyi beklerler. Onlara özel ve etkili olabilecek içerikler hazırlamanız, hoşlarına gidecektir ve size olan güvenleri artacaktır. Bugün tüm markalar buna dikkat ettiği durum, müşterileri kendimize nasıl bağlayabiliriz sorusudur. Hedef kitlesi ile duygusal bir bağ kurabilen, onları etkileyen ve satın alma işleminden sonra da onları yalnız bırakmayarak kendilerini hatırlatan markaların başarı oranları oldukça yüksektir.
İçerik pazarlaması da bu durumda devreye girer. Kurguladığınız içerik ile müşterilerle bir bağ yakalayabiliyorsanız ve bu bağın kopmaması için daha da geliştirmeye çalışıyorsanız, içerik pazarlama konusunda amacınıza ulaşmışsınızdır. Dikkat edilmesi gereken nokta: içerik pazarlaması doğrudan bir pazarlama yöntemi değildir. İlk başta müşteriyi satın almaya yönlendirir ve müşterinin dikkatini çekmeye odaklanır. Bu nedenle pazarlama ve reklam faaliyetlerinden bir çizgi ile ayrılır.

İçerik Pazarlaması Nasıl Yapılır?

Hedef kitlenizi belirleyin. Şirketinizin vizyonuna yönelik olarak hedeflerinize karar verin. Hedef kitle araştırması yapın ve onları tanıyın. Onların nelerle ilgilendiğine, neleri sevdiğine, değer verdikleri olgulara kadar en ince detayına kadar öğrenin. Bu markanız ve hedef kitlenizle bir bağ kurmak için önemlidir.
Stratejinizi oluşturun. Hedef kitlenize oluşturduğunuz içeriklerde vermek istediğiniz bilgi ve mesajların neler olacağına karar verin. Belirdiğiniz hedef kitleye ne sunmak istiyorsunuz ? İlk olarak bu sorunun cevabını netleştirin. Oluşturduğunuz içerikleri hangi dijital pazarlama yöntemlerini kullanarak yayınlayacağınıza ve nasıl paylaşacağınıza doğru şekilde belirleyin. Markanızın en çok hangi platformlarda önde olmalı? Bunu iyi düşünerek, stratejinizi o yönde geliştirin. Herhangi bir sorun ile karşılaşılması doğrultusunda bir plan belirleyin. Bütçenizi buna göre ayarlayın.
İçeriklerinizi belirleyin. Hedef kitlenize hangi tür içeriklerle ve hangi konuları ele alarak ulaşacaksınız. Bunun cevabını belirleyin. Paylaştığınız içeriklerin zamanlaması nasıl olmalı? Detaylı olarak bir plan oluşturun ve bu doğrultuda ilerleyin. İçerikleriniz net, samimi, anlaşılır, çözüm odaklı ve dikkat çekici olmasına dikkat edin. Müşterilerinize içerikleriniz ile güven verebilmelisiniz. İçeriklerinizi belirli periyodlarla yayınlayın fakat müşterilerinizi sıkmamaya da özen gösterin.
Düzenli değerlendirmeler yapın. Yayınladığınız farklı içerikler arasında verimlilik ve etkinlik için değerlendirmeler yapın. İçeriklerinizde SEO kullanarak müşterilerin ulaşmasını kolaylaştırın. Hazırladığınız içeriklere daha çok kullanıcının ulaşması için doğru dijital araçları tercih edin. Dijital ortamda geri bildirimler oldukça hızlı elinize ulaşmaktadır. Bundan yararlanarak içerik pazarlaması stratejilerinizi değerlendirin. Olumlu ve olumsuz etkilerini ele alarak daha etkili nasıl olabilirim. Bu soruya yanıt aramak için araştırma yapın.
Sosyal Medyanın sağladığı fırsatlardan yararlanın. Sosyal Medya, içeriklerinizi tanıtmanız için bulunmaz bir mecradır. Hazırladığınız içerikleri bir blog ya da sosyal medyada yayınlamanız reklamınız için yeterli değildir. Hedef kitlenizle bir bağ kurmak ve markanızın saygınlık ve güvenilirliğinin artması için içerik pazarlaması stratejilerinizi Sosyal Medya Kanalları ile konumlandırarak reklam yapın.

En İyi İçerik Pazarlama Stratejisi : Influencer Pazarlama

İçerik stratejileri ile markalar, dijital dünyada en hızlı büyüme oranına ulaşırlar. Günümüzde en iyi içerik pazarlama stratejisi, müşteri iç görülerini ele alarak oluşturulan, hedef kitleyi bilgilendirirken markalara daha fazla veri sağlayan içerik döngüsü influencer pazarlamadır. Bu içerik pazarlama stratejisi sayesinde marka konumlanmasının hızlı şekilde yapılması, ürünlerin güvenilir ve satın alınabilir olarak en iyi şekilde yerleştirilmesi sağlanır. Influencer pazarlama, yatırım gelirlerini hızlı bir şekilde arttıran yeni bir dijital pazarlama kanallarından biridir. Odak noktası ise müşterilerin satın alma davranışlarıdır. Bu pazarlama yöntemi ile kitleleri peşinden sürükleyen ve hedef kitlenin de sürece dahil edildiği etkin içerik pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz.

En çok Kullanılan İçerik Pazarlama Yöntemleri

Sosyal Medya İçerikleri: Kullanım oranı %93’dür.
Bloglar: Kullanım oranı %81’dir.
E-Bültenler: Kullanım oranı %81’dir.
Organizasyonlar: Kullanım oranı %81’dir.
Makaleler: Kullanım oranı %81’dir.

Videolar: Kullanım oranı %79’dur.
Fotoğraflar: Kullanım oranı %76’dir.
Web Seminerleri: Kullanım oranı %66’dır.
Sunumlar: Kullanım oranı %65’dir.

İçerik Pazarlama Size Ne Katar?

İçerik pazarlaması,marka ya da işletmenizin bulunabilmesi ve erişilebilir olmasını sağlamak ve farkındalık yaratmak için en doğal yoldur. Bu pazarlama yöntemi ile müşterilerinizi, ürün ve hizmetlerinizden haberdar edersiniz ve farkındalık yaratırsınız. Fakat bu yeterli midir? İçerik pazarlamasının başka bir amacı daha bulunmaktadır. Bu amaç, marka ya da işletmenizin tercih edilebilir bir konuma ulaşmasını sağlamaktır. Güvenilir ve tam kararında içerik oluşturarak, doğru zaman ve platformda yer alan itibarlı bir bilgi kaynağı haline gelmek, sizi rakipleriniz karşısında üst konuma taşımanın yanı sıra, aranan ve tercih edilen bir marka konumuna ulaşmanızı sağlar.
İçerik pazarlaması,Dijital Pazarlama ve iletişim işbirliği halinde yürütüldüğünde, mevcut ve potansiyel müşterileriniz düşük maliyetlerle, doğal ve samimi bir etkileşim kurmanın en önemli parçası olarak geniş bir zaman aralığında strateji gerektiren bir yatırımdır.

Farkındalık yaratırsınız. İçerik pazarlamasının öncelikli amacı işletmenizin, ürünlerinizin, hizmetleriniz ve markanızın farkındalığı yaratmaktır.
Tercih edilebilir bir konuma ulaşırsınız. Potansiyel müşterileriniz tarafından daha çok tercih edilir konuma ulaşırsınız.
Düşük maliyetlerle müşteri kazanırsınız. Sosyal Medyada, Web Sitelerinde ilgi çekebilecek içerikler paylaşarak, potansiyel müşterilere erişim maliyetiniz azalır.
Sadakat sağlarsınız. Kaliteli ve tutarlı içerikler hazırladığınızda, müşterilerle olan etkileşiminiz artar ve müşteri sadakatini kazanırsınız.