ROAS

Roas (Return On Ad Spend), E-ticaret firmalarının Google Ads ( SEM) reklamlarındaki harcamaları sonucunda performans değerlendirmesi için kullandığı ölçütlerden biridir. ROAS, yayınladığınız reklamlar sonucunda ne kadar kazanç elde edeceğinizi hesaplar. ROI (Yatırım Dönüşümü) genel bir performans ölçümü yaparken ROAS her pazarlama kanalı için ayrı ayrı performans değerlenmesi yapmaktadır. Bu sayede pazarlama kanallarındaki verileri analiz ederek bu veriler ışığında gerekli iyileştirme ve bütçe çalışmaları yapabilirsiniz. Kârlılık düzeyinizi artırmak istiyorsanız Roas’ı kampanya, reklam grupları, anahtar kelime bazında kullanabilirsiniz.

Roas Nasıl Hesaplanır?

Roas hesaplanırken (gelir-maliyet)/maliyet formülü kullanılır. Roas kullanarak, kazançlı duruma geçmek için ne kadar hacmininiz gerekli olması gerektiğine, zamanınızın ve harcamalarınızın nereye odaklanması gerektiğini karar vermenize yardımcı olur. Ads 3 farklı yapıdadır. Hesap altında kampanyalar ve onun altında reklam grupları bulunur. Bu katmanları ayrı ayrı takip etmememizi sağlayan performans verileri bulunur.

Kampanya Performansı

Ads panelindeki Kampanya sekmesinde Kampanya düzeyinde performansların takibi yapılmaktadır. Kampanyaların birbirleri ile karşılaştırma yapmasını sağlayarak bütçe alokasyonu ve optimizasyon çalışmalarının etkisini görebilirsiniz. Tıklama Sayısı, Gösterim Sayısı, Tıklanma Oranı, Ortalama Tıklanma Başına Maliyetler, Dönüşüm Sayısı ve Oranı gibi ölçütleri inceleyebilmekteyiz. Bu doğrultuda kampanyalarınızı şekillendirebilirsiniz.

Reklam Performansı

Reklam metinlerinin analizi yapılırken Tıklanma Oranı, Ortalama Tıklama Başı Maaliyet, Dönüşüm Oranı gibi kriterleri detaylı incelemek gerekir. Reklam metni oluşturma Kısmında birden fazla reklam metni oluşturmanız gerektiği ve her bir reklam metninde farklı özellikleri ön plana çıkarmak gereklidir. Örnekle anlatacak olursak bir reklam metninde ücretsiz kargoyu, diğerinde taksit seçeneğini ve ya indirim imkânının ön plana çıkarabilirsiniz. Bu sayede hangi reklamın daha çok ilgi gördüğünü tespit edebilir ve bu konuda iyileştirme ve yenileme çalışmaları yapabilirsiniz.

Anahtar Kelime Performansı

Anahtar kelimelerinizin performanslarını analiz ederken kalite puanı, arama terimleri, tıklanma oranları, dönüşümler ve dönüşüm oranları etkili olmaktadır. Adwords hesaplarında en temel performans kriterlerinden biri tıklanma oranıdır. Hedeflediğimiz kelimeler eksik yaptığımız eksik yaptığımız ya da gözeden kaçırdığımız negatif kelime stratejileri çalışmaları sebebiyle hatalı kelimeleri tetikleyebilir. Bunun sonucunda kalite puanı ve tıklanma oranı düşmekte dönüşüm maliyetleriniz yükselmektedir. Kelimelerinizin kalite puanlarını düzenli olarak takip etmelisiniz.