Performansa Dayalı Pazarlama

Performansa Dayalı Pazarlama, işletmelerin içinde bulunan ortakların; ürün ve hizmetlerini reklam ve tanıtım etkinliklerinde müşterileri eylemleri karşılığında ödüllendirildiği pazarlama türüdür. Linke tıklama, sosyal medya paylaşımı, olumlu değerlendirme, satış eylemlere örnek olarak gösterilebilir. Bu eylemler işletme tarafından önceden belirlenir ve bu doğrultuda gerçek ve ölçülebilir analizler yapılır. Analiz raporuna göre reklam harcamaları için bütçe ayrılır. Performansa dayalı pazarlama “bağlı ortaklık pazarlaması” olarak da bilinmektedir.

Performansa Dayalı Pazarlama Nedir?

Performansa dayalı pazarlama, reklamcılık, satın alan kişinin ölçülebilir sonuçlarına göre ödeme yaptığı reklamcılık çeşididir. Sektördeki aktörler 4 ana gruba ayrılmaktadır. Bu grupta:

Perakendeciler ve ya marka adı altında tanımlanan tacirler

Bağlı oldukları ortaklara çeşitli teklifler sunan ağ uygulamaları

Bağlı ortak tanımlanan yayıncılar

Müşteriler

Performansa dayalı pazarlama ilk ortaya çıktığı zamanlarda ortaklara tıklanma maliyetiyle yöntemiyle internet sitesini tıklayan her potansiyel müşteri için belirlenen miktarda ödeme yapılırdı. Günümüzdeki performansa dayalı pazarlamada ise markaların kendileri tarafından yönlendirdiği müşterilerden yapılan satışlarda ortaklarına komisyon ve gelirden pay ödenir ve birim kazanım modeli (CPA) kullanılmaktadır.

Performansa Dayalı Pazarlama Nasıl İşlemektedir ?

Performansa Dayalı Pazarlama, reklamveren ve yayıncıların yaptığı tanıtımlar ile tüketici etkinliklerini takip eden ağlarla ve izleme sağlayıcılarıyla çalışmaktadır.Reklam verenlerin performansa dayalı pazarlama programlarını kurmaları gerekmektedir. Bu uygulamalar müşterilere sunulması gereken ilanlar, mesajları sağlayan ağları içerir. Reklam verenlerin tüketicilerinin eylemlerini izleyebilmesi ve uygulamalara haber vermesi için internet sitelerine izleme kod parçacığını entegre etmelidir. Kurulumu tamamlanan yayıncılar programa katılır ve reklam verenlerin tanıtım materyallerine erişim hakkı elde eder. Böylece tüketici taaddütlerini ve eylemlerini takip eder, tüketici gerekli eylemleri yerine getirirse yayıncının hesabına komisyonlarını kaydeder.

Markalar ve Reklamverenler

Ürün ve hizmetlerini tanıtmak isteyen tüm işletmeler pazara girmenin yollarını ararlar. Reklamverenlere perakende markalar,seyahat firmaları,finans kurumları veya arkadaş siteleri örnek verilebilir. Reklamverenlerin hepsi yaratacakları değerlerin yüksekliklerine ya da barındırdığı riskin oranına dikkat etmelidir.

Yayıncılar

Yayıncılar reklamverenlerin adına reklamları yayınlayan ve işletmenin mevcut yada yeni tüketicilerinin gerekli eylemleri gerçekleştirdiğinde komisyon alan internet siteleridir.Performansa dayalı yayıncılara fiyat karşılaştırması yapan siteler,hediye çeki dağıtan ve indirim yapan siteler,bloglar örnek olarak verilebilir.Yayıncılar genel olarak istenilen eylemler gerçekleştiğinde ödeme alacaklarını bilirler ve bu kararı alması için yardımcı olan mekanizmalara yoğunlaşmaktadır.

Performansa Dayalı Pazarlamanın Faydaları ?

Bütçe harcamalarında reklamverenler daha az riskle yola çıkmaktadır. İstenilen başarı sağlandığında bütçeden para çıkar. Bu özellik performansa dayalı pazarlamanın temel yapısını oluşturur.

Reklamverenler müşteri eylemi gerçekleştiğinde komisyon öderler ve bu sayede markalar bütçelerini maksimum verimlilikle kullanırlar.

Markaların tanıtım amacıyla performansa dayalı pazarlamayı kullanırken harcamalarında ciddi bir azalma olmaktadır. Böylece kampanyalarında yaratıcı olma fırsatı sağlarlar.

İşletmeler yeni fikirlerini,pazarlama mesajlarının tanıtımını yaparken işe yaramayacak fikirlerinde bütçelerinin azalmasını önleyerek müşteri ile etkileşime girmenin yollarını test etme imkanına sahiptirler.

Dijital dünyada yeni alanları denerken performansa dayalı pazarlama yöntemini kullanmak marka sahiplerine, bütçelerini güvence altına alarak pazarlama yatırımlarının geri dönmesini sağlar.

Bu pazarlama yönteminde markanın müşteriyle etkileşime girmeden önce kendini tanıtması ücretsizdir. Etkileşime girmeyen müşteride herhangi bir ödeme yapmak zorunda değildir.

Reklam verenler her çeşitten dijital promosyonların etkisini tek bir çatı altında toplayabilmektedir.

Bu pazarlama çoğu reklamcılık çeşidinden daha fazla etki yarattığı için dönüşüm oranları ve kazançları fazla olmaktadır.